在江蘇興化的白酒市場上，除了茅臺酒在高端市場占領(lǐng)一定的份額外，江蘇地產(chǎn)酒“三溝一河”，也還擁有不少的忠實消費者，不過由于他們在該地的投入漸少，不免給外地品牌造成了機(jī)會。枝江大曲進(jìn)入該市場不到兩年時間，卻異軍突起，突破了高額的促銷費門檻，在中、低檔市場上就獨樹一幟，取得了較好的成效，今年銷售額可超過300萬元。在距離湖北千余公里之外的縣域小城，而且在周邊競品虎視眈眈、強(qiáng)勢直入的情況下，能有這樣的成績著實不易，這與經(jīng)銷商的扎實工作，勤耕市場是密不可分的。經(jīng)銷商陳玉俊首先作了周密的市場調(diào)研，確定了適合該市場的品種，包括口味酒精度、內(nèi)外包裝；成立了枝江大曲專班，憑借豐富的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行了三輪的鋪市工作，力爭做到家家有，戶戶到;在此基礎(chǔ)上 ,陳玉俊乘勝追擊，終端和流通兩條腿走路，每周有政策，每月有驚喜，使分銷商心悅誠服，樂意效勞。天道酬勤，正是如此辛勤耕耘，方有如此驕人的業(yè)績。
